周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有美女脱了个精光露出奶囗和尿囗景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标美女脱了个精光露出奶囗和尿囗受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也美女脱了个精光露出奶囗和尿囗同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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